本文关键词：网站建设公司怎么找客户

干这行十五年了，见过太多同行天天在那儿愁：网站做好了，服务器买了，域名也注册了，结果呢？客户连个影儿都没有。很多人第一反应是去百度竞价，去抖音投流，甚至去朋友圈发广告。说句不好听的，那都是烧钱的主儿，而且现在竞争多激烈啊，你不懂行，钱扔进去连个响声都听不见。咱们做建站公司的，核心本事是啥？是把网站做好，把用户体验理顺，而不是去当个蹩脚的推销员。今天我不讲那些虚头巴脑的理论，就聊聊我这几年摸爬滚打总结出来的几个“笨”招子，虽然土，但真能搞到钱。

首先，你得把眼光从“全网”收回来，盯着你的“周边”。很多建站公司恨不得把生意做到南极去，其实没必要。你人在成都，那就先把成都的餐饮、教培、装修这些本地客户吃透。为啥？因为本地客户信任成本低，见面好说话。你去跑市场，别带那些花花绿绿的画册，直接带个iPad，里面存几个你做的、跟当地行业类似的案例。比如你是做成都的，你就找几家成都的火锅店，看看他们的官网或者小程序做得咋样。要是做得烂，你就直接上门，别搞什么预约，就说“老板，我看您家线上展示有点问题，我免费给您提三点建议，您听听看有没有道理”。这一招，比你在网上发一百篇软文都管用。这时候，你就是在帮他们解决问题，而不是在求他们买服务。

其次，别光盯着“建站”这两个字。现在的老板，谁缺个网页啊？他们缺的是流量，缺的是订单。所以，你在跟客户聊的时候，别总说“我给您做个响应式网站”，你要说“我能帮您把网站做成一个24小时不睡觉的销售员”。你要懂点SEO，懂点内容营销。你可以主动帮潜在客户写一篇行业分析文章，或者帮他们优化一下现有的网页标题。当他们发现你懂行，而且真的能带来变化时，建站只是顺带的事儿。这种“降维打击”的方式，能让你在众多只会套模板的公司里脱颖而出。这时候，你解决的不仅仅是网站建设公司怎么找客户的问题，而是解决了客户怎么获客的问题。

再者，老客户转介绍，这是最稳的饭票。很多同行做完单子就失联了，这是大忌。你服务完一个客户，定期去问问：“网站打开速度快不快？有没有收到奇怪的询盘？需不需要更新点内容？”哪怕只是打个电话问候一下，让客户觉得你靠谱，下次他有朋友要建站，第一个想到的就是你。我有个客户，做医疗器械的，他转介绍给我三个同行，全是那种预算很高、事儿还多的，但因为他信任我，所以沟通成本极低。记住，服务不是结束，而是开始。

还有，别忽视那些“小”平台。知乎、小红书、甚至是一些垂直行业的论坛。你不用去硬广，而是去回答问题。比如有人问“中小企业建站需要注意什么”，你就认真写个回答，讲讲避坑指南，最后轻轻提一句“我是做了15年建站的，有具体问题可以聊聊”。这种长尾流量，虽然慢，但精准度极高。而且，这些内容在搜索引擎里能留很久，属于睡后收入。

最后，也是最实在的一点，别怕麻烦。去混圈子，去行业协会，去参加线下聚会。带上你的名片，带上你的案例集，多跟老板们喝茶聊天。很多生意，都是在酒桌上、茶桌上聊成的。你不需要是个社交达人，你只需要是个懂技术、懂生意的靠谱朋友。

说到底，网站建设公司怎么找客户，答案不在天上，就在脚下。别总想着怎么把梳子卖给和尚，而是要找到那些真的需要梳子的人，并且告诉他，你的梳子怎么梳头最舒服。这行水很深，但也很有机会。只要你肯低头做事，肯真心帮客户解决问题，客户自然会来找你。别急，慢慢来，比较快。要是你还拿不准自己的网站能不能带来客户，或者不知道怎么优化现有资源，随时来找我聊聊，咱们不一定要成交，但交个朋友，听听建议，总归没坏处。