做网站的如何找业务

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说实话，干建站这行15年，我见过太多同行死在“等客上门”这四个字上。

很多刚入行的兄弟，或者那些只会做技术不懂市场的老板，最爱问的一个问题就是：“老师，我这网站做好了，怎么才有客户？”

我的回答通常很扎心：没人会主动来找你，除非你长得像百度首页第一排。

别不信。你去看看那些还在用“SEO优化”当唯一救命稻草的同行，有几个真正活滋润的？大部分都在焦虑，都在抱怨流量贵，都在骂百度广告多。

其实，做网站的如何找业务，核心不在技术，而在“混圈子”和“卖服务”。

第一步，别去搞那些虚头巴脑的SEM竞价。

对于小建站公司来说，烧钱买百度关键词，那是给百度打工。你接一单5000块的网站，广告费可能花掉3000。这生意没法做。

你要做的是精准获客。去哪些地方？去当地的行业协会群、去企查查、去天眼查。

比如，你发现某地新开了一家装修公司，或者一家新开的餐饮店。他们大概率还没有像样的官网，或者官网丑得没法看。这时候，你直接拿着你之前做过的、风格类似的案例，发个私信或者打个电话。

话术很简单：“王总，我看您家新店挺火的，但网上搜不到正规官网，客户信任度差点意思。我手头有个同行案例，效果不错，要不要发您看看？”

这就叫主动出击。别害羞，脸皮厚一点，单子就多一点。

第二步，利用“免费体检”做诱饵。

很多客户不懂技术，你跟他讲代码、讲服务器、讲响应式布局，他听不懂，也不想听。

你换个说法：“王总，我帮您免费检测一下您现在的网站。我发现有三个地方特别影响百度收录，还有移动端打开速度太慢，客户等不及就关了。”

这时候，客户的痛点就被戳中了。

做网站的如何找业务，其实就是解决客户的焦虑。你帮他找到了问题，他自然会问你：“那怎么修？”

这时候，你顺势推出你的套餐。价格不用定太高，先让他信任你。一旦合作成功，后续的维护费、改版费、甚至小程序开发，都是后劲。

第三步，老客户转介绍，这是最稳的。

很多同行做完网站就不管了，这是大错特错。

你要在交付的时候，多问一句：“王总，您身边有没有做建材的朋友，或者做机械的朋友？他们需不需要网站？您帮我引荐一下，我给您免一年的维护费，或者给您返现500块红包。”

这点小恩小惠，客户乐意干。因为他也觉得是在帮朋友，顺便还能赚点零花钱。

我有个老客户，做了三年机械网站，转介绍给我带了8个单子。这比你去外面买流量划算多了。

这里有个坑，大家一定要避开。

千万别为了低价去抢那些预算只有两三千的单子。

这种单子，客户要求多，事还杂，最后还拖欠尾款。我去年就遇到过一家，非要改个Logo颜色，改来改去，最后尾款拖了半年不给。为了这点钱，气出病来不值得。

我们要找的是那种有预算、有需求、尊重专业的客户。

做网站的如何找业务，归根结底，是你得让自己看起来像个专家，而不是个卖软件的。

你要懂一点行业知识。比如做医疗网站，你得知道卫健委的规定；做教育网站，你得知道家长关心什么。

这样你聊起来才有底气。

最后，给点实在建议。

别总想着搞个大平台，先搞定身边的几个精准客户。

把服务做好，把口碑立住。

现在的市场，信息这么透明，谁服务好，谁专业，客户眼睛是雪亮的。

如果你还在为没单子发愁，不妨试试上面的方法。

要是你还搞不定，或者不知道怎么写文案、怎么找客户，可以来找我聊聊。

我不一定能帮你解决所有问题，但肯定能给你指条明路，少走点弯路。

毕竟，这行水太深，别让自己淹死了。