很多刚入行的朋友，或者正在转型的创业者，最常问我的问题就是：“老师，我现在该切入哪个赛道？” 这种问法本身就有问题。因为赛道不是选出来的，是“挤”出来的，更是“算”出来的。如果你连自己到底能解决谁的什么具体痛点都搞不清楚，盲目跟风去卷那些热门风口，最后大概率是成为别人的炮灰。

我在这一行摸爬滚打这么多年，见过太多人死在“大而全”的幻想里。他们总觉得我要做一个平台，我要覆盖所有用户，结果资金链断裂，项目烂尾。真正的生存之道，恰恰是极度的聚焦。所谓的“即在市场中确立自己的位置”，不是让你去喊口号，而是要找到那个别人看不上、但你有能力做好、且用户愿意付费的细分缝隙。

举个真实的例子。前年有个做家政服务的客户找我，他一开始想做一个全国性的家政APP，对标58同城那种大平台。我直接劝他别干。为什么？因为巨头有流量优势，你有吗？你没有。后来我们调整策略，只盯着“高端宠物家庭清洁”这一个点。专门服务那些养猫狗、对卫生要求极高、且愿意支付高溢价的城市中产家庭。我们不提供普通擦地服务，而是提供“宠物毛发深度清理+消毒+除味”的一站式方案。

你看，这就是定位。在这个细分领域，我们虽然市场规模小，但竞争几乎为零，利润率高达40%以上。客户为了省心，愿意付比普通保洁高3倍的价格。这就是“即在市场中确立自己的位置”的核心逻辑：放弃大部分市场，深耕一小部分市场，做到极致。

那么，普通人或小微企业具体该怎么做？别整那些虚的理论，直接上步骤。

第一步，做减法。拿出一张纸，把你目前能提供的服务或产品列出来。然后问自己，哪一项是你做得最好、成本最低、且客户反馈最积极的？砍掉其他所有选项。比如你是做设计的，别什么Logo、海报、VI都接，只接餐饮品牌的VI设计。越窄越好。

第二步，找痛点。去目标客户的聚集地，比如小红书、知乎、行业论坛，看他们在抱怨什么。注意，不是看他们想要什么，而是看他们骂什么。比如很多宝妈抱怨找不到靠谱的、会做辅食的育儿嫂。这就是痛点。如果你能解决这个具体问题，你就有了立足点。

第三步，验证最小可行性。别急着开发APP或租办公室。先在一个小范围内测试。比如你在朋友圈发一条广告，说提供“周末上门辅食制作服务”，看看有没有人报名。哪怕只有5个人报名，你的模式就跑通了。这时候再考虑放大。

第四步，建立壁垒。当你有了第一批忠实用户，不要急着扩张，而是要建立你的护城河。可以是独特的服务流程，可以是私域社群的运营，也可以是某种独家技术。让用户觉得“除了你，别人做不了这么细”。

很多同行喜欢跟我吹嘘他们有多少用户，有多少流量。我不关心这些。我只关心我的用户复购率是多少，转介绍率是多少。因为在当前的市场环境下，流量越来越贵，存量博弈才是常态。只有当你真正“即在市场中确立自己的位置”，让用户想到某个细分需求就想到你时，你才拥有了定价权。

别总想着改变世界，先改变你能改变的那一小块市场。把一件事做到极致，比做十件事平庸要强得多。这就是我在市场上活了这么久的唯一心得。希望这篇干货能帮你理清思路，别再盲目内卷了。