很多老板找我做网站，开口就是：“给我整一个高大上的，我要百度排名前三，我要每天一百个询盘。” 我听完只想笑。你连自己卖的是啥都没想清楚，光想要排名，那不是做梦吗？我在这一行摸爬滚打15年，见过太多因为不懂“网络营销策划的具体流程是”啥样，最后钱花了，网站成了摆设，连个响儿都听不见。今天我不讲那些虚头巴脑的理论，就掏心窝子说说，这活儿到底咋干。

先说最让人头疼的，定位。很多客户觉得定位就是起个好听的名字，选个好看的LOGO。错！大错特错。定位是搞清楚你到底卖给谁，他们痛点在哪。我有个做工业阀门的客户，刚开始啥都想要，什么球阀、蝶阀、闸阀全上，结果网站内容杂乱无章，百度根本不收录。后来我们坐下来聊了三天，发现他们家最牛的是耐高温高压的特殊阀门，于是砍掉80%的通用产品，专攻这一个细分领域。这才叫定位。这一步走歪了，后面全白搭。这也是“网络营销策划的具体流程是”里最容易被忽略，却最要命的一环。

接下来是内容规划。别一上来就写“关于我们”，没人爱看。用户搜你的产品，是想解决问题。比如有人搜“耐高温阀门选型”，他需要的是参数对比、安装注意事项、常见故障排除。你得把这些干货写出来，哪怕写得糙一点，只要有用，搜索引擎就喜欢。记得有次帮一个做二手设备回收的朋友优化，他网站全是图片，文字极少，排名一直上不去。后来我们强行让他把每台设备的成色、维修记录、运输方式写成详细的文章，虽然累得半死，但三个月后，长尾词流量翻了五倍。这就是内容的力量。

然后是技术搭建和SEO基础。这点很多建站公司喜欢糊弄，代码写得像天书，加载速度慢得像蜗牛。你要记住，网站是给真人看的，也是给爬虫看的。结构要清晰，内链要合理。别搞那些花里胡哨的Flash动画，现在谁还看那个？手机一打开转半天，客户早跑了。这一步如果没做好，前面的努力都白费。这也是“网络营销策划的具体流程是”中技术层面的硬指标。

推广和数据分析，这才是重头戏。网站上线不是结束，是开始。你得去发外链，去知乎回答相关问题，去行业论坛混脸熟。别怕麻烦，这些都需要时间沉淀。同时，一定要看数据。百度统计或者友盟，天天盯着看。哪个词带来了流量，哪个页面跳出率高，都要分析。我见过一个客户，每天只看访问量，不管转化率，最后发现流量虽大，但一个询盘都没有。为啥？因为落地页设计太烂，信任感建立不起来。所以，数据分析不是为了看个热闹，是为了调整策略。

最后，复盘和优化。市场在变，竞争对手在变，你的策略也得变。别指望一个方案吃一辈子。每隔三个月，就得重新审视一下“网络营销策划的具体流程是”有没有走样。有没有新的关键词可以切入？有没有新的渠道可以尝试？

说实话，这行水很深，坑也多。但只要你肯下笨功夫，一步一步来，别想着走捷径，总能做出点成绩。别信那些“三天见效”的鬼话，网络营销是一场马拉松，不是百米冲刺。希望能帮到正在迷茫的你，如果有啥具体问题，欢迎留言，咱们一起聊聊。毕竟，同行之间，能帮一把是一把。