做产品营销策划

你是不是也这样？

刚花几万块做了个官网。

结果连个响儿都没有。

客户问：“你这网站能带来啥？”

我哑口无言。

真的，太扎心了。

我是老张，在建站这行混了八年。

见过太多老板血本无归。

今天不整那些高大上的理论。

就聊聊我踩过的坑。

还有怎么把产品营销策划搞明白。

先说个真事儿。

去年有个做五金的老板找我。

说以前找的那家公司，

把页面做得花里胡哨。

动画满天飞，加载半天。

手机打开更是卡成PPT。

结果转化率不到0.5%。

老板气得差点把服务器砸了。

他找到我时，满脸憔悴。

说：“老张，我就想卖货，

不想搞什么艺术创作。”

这话在理啊。

咱们做生意的，

是为了赚钱，不是办画展。

很多同行喜欢堆砌技术。

什么3D建模，什么全屏视频。

看着是挺唬人。

但百度蜘蛛爬都爬不动。

用户等着急，直接关掉。

这就叫无效营销。

所以，做产品营销策划，

第一点就是：快。

页面加载速度，

必须控制在2秒以内。

这是硬指标。

我那个五金老板，

后来让我重做。

我没搞那些虚的。

就把核心产品放最显眼处。

价格、规格、联系方式，

一目了然。

字体放大，颜色对比强烈。

虽然丑了点，但实用。

结果呢？

当月询盘量翻了三倍。

老板乐得合不拢嘴。

他说：“老张，你这方案，

虽然土，但管用。”

你看，这就是反差。

很多人觉得，

产品营销策划就得高大上。

其实，接地气才最致命。

再说说内容。

别整那些文绉绉的词。

用户搜“不锈钢螺丝多少钱”，

你就直接写价格区间。

别写“匠心独运，品质卓越”。

这玩意儿没人看。

要写“现货直发，48小时发货”。

这才是痛点。

我有个做服装的客户，

之前请了个文案大神。

写了一堆形容词。

什么“优雅”，“时尚”，“潮流”。

结果转化率为零。

后来我让他改。

直接拍实物图。

甚至拍点瑕疵。

告诉客户哪里容易起球。

哪里需要手洗。

反而信任度爆棚。

因为真实。

现在的用户，

聪明得很。

你忽悠他，

他反手就是一个举报。

所以，做产品营销策划，

真诚是必杀技。

别怕暴露缺点。

适度示弱，

反而能拉近距离。

还有个小细节。

很多老板忽略。

就是移动端适配。

现在百分之八十的流量，

都来自手机。

如果你的网站，

在手机上字小得像蚂蚁。

按钮点着费劲。

那基本就凉凉了。

我检查过不少网站。

发现一半以上的，

手机端体验极差。

有的甚至直接错乱。

这就等于把客户往外推。

所以，

做产品营销策划，

必须重视移动端。

这不是可选，是必选。

最后，说说数据。

别光看PV（页面浏览量）。

要看跳出率。

要看平均停留时间。

要看转化率。

我那个五金老板，

一开始只盯着PV看。

觉得流量挺大。

后来一看，

大部分用户进来，

三秒就走了。

这说明啥？

说明内容不匹配。

或者页面太烂。

及时调整方向。

把重点放在长尾词上。

比如“304不锈钢螺丝厂家”。

这种词，竞争小，

意向客户准。

虽然流量少，

但个个都是精准粉。

比泛泛的流量，

值钱多了。

总之，

做产品营销策划，

别整那些花里胡哨的。

回归本质。

解决用户问题。

提供真实价值。

让你的网站，

像个靠谱的老朋友。

而不是个冷冰冰的广告牌。

这样，

哪怕你不懂技术，

也能把生意做火。

记住，

粗糙的真实，

胜过精致的虚假。

共勉。