本文关键词：推广目标包括什么

干这行七年了，见过太多老板拿着钱往水里扔，连个响儿都听不见。每次看到那种上来就问“我要做推广，怎么弄”的客户，我第一反应不是报价，而是想打人。真的，太气人了。你连自己到底想要啥都不知道，让我怎么帮你？这就好比你去吃饭，跟厨师说“给我做点好吃的”，厨师能给你端上来啥？一盘空气吗？

所以今天咱们不整那些虚头巴脑的理论，我就聊聊最实在的：推广目标包括什么？这玩意儿要是没搞明白，你后面所有的动作都是废的。

先说个真事儿。上个月有个做本地装修的朋友找我，说预算十万，让我给他搞个全网推广。我问他，你希望达到什么效果？他说：“我要知名度，我要流量，我要品牌。”我说：“兄弟，你装修队才三个人，你要什么品牌知名度？你要的是明天就有五个客户打电话让你去量房。”他愣在那儿，半天没说话。这就是典型的混淆了概念。

推广目标包括什么？其实就三件事：流量、线索、成交。别跟我扯什么“品牌曝光”，对于大多数中小企业来说，品牌那是大企业的事。你现在的目标，必须是具体的、可衡量的数字。

第一种，我要精准流量。这是很多做SEO的朋友最爱提的。但你要清楚，泛流量和精准流量是两码事。如果你是个卖工业轴承的，你搞一堆“轴承是什么”这种科普文章的流量，除了增加服务器负担，有个屁用？这时候你的目标应该是长尾词排名，比如“上海地区重型轴承定制”。这种词，竞争小，意向高，虽然量少，但每一个都是奔着掏钱来的。这时候，你的KPI就不应该是UV（独立访客），而应该是咨询量。

第二种，我要转化线索。这个最常见，但也最容易踩坑。我见过太多网站，页面做得花里胡哨，动画满天飞，结果加载速度三秒起步。用户还没看完你的优势，就关掉了。这时候，你的目标包括什么？包括落地页的跳出率、停留时间、表单提交率。别光盯着后台那几个IP数沾沾自喜，那都是无效数据。你要的是用户看完你的案例，心里想“这哥们靠谱”，然后拿起手机打电话。为了这个目标，你得砍掉那些花哨的设计，把客服电话、微信二维码、成功案例放在最显眼的地方。

第三种，我要直接成交。这主要是针对电商或者高客单价服务的。这时候，推广目标包括什么？包括ROI（投资回报率）。你投一个广告，花了100块，带来了500块的销售额，那你才敢继续投。如果花了100块，只卖了20块，那你就是在做慈善。很多老板亏就亏在，只看前端花费，不看后端利润。你要算清楚，你的毛利是多少，你能承受的最大获客成本是多少。低于这个成本，哪怕流量再大，也是亏损。

再说点掏心窝子的话。别信那些“三天见效”、“包排名”的鬼话。现在的百度算法，尤其是移动端的算法，越来越智能。你搞那些黑帽SEO，今天排名上去了，明天就被降权，甚至直接K站。我有个客户，之前找了一家小公司做快排，结果网站被挂马，数据全丢，花了半个月才恢复。那种钱，不如拿去请个靠谱的技术优化一下网站结构，或者拍几个真实的客户好评视频。

所以，回到最初的问题，推广目标包括什么？它不是一个大而空的口号，它是你每天工作要盯着的几个核心指标。是每天新增的5个有效咨询，是每周转化的2个订单，是每个月带来的30%的业绩增长。把这些数字定下来，再去匹配相应的推广手段，这才是正经路子。

别总想着走捷径，互联网没有捷径。你付出的每一分精力，都要对应一个清晰的目标。不然，你就是那个在黑暗中盲目奔跑的人，累得半死，还在原地踏步。希望这篇文章能帮你理清思路，别再花冤枉钱了。